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價值銷售精修班

基礎信息

課程天數:3天

課程費用:3980元/人

開班時間:2018-10-12

在互聯網時代,企業面臨的一個挑戰是產品的同質化,導致的是市場一片紅海價格戰;而更為企業苦惱的卻是優秀銷售人員培養困難、人員流失大、銷售隊伍難帶等困擾。如何協助企業解決這些問題和挑戰,正是本課程設計的目的。

課程目標
1.樹立價值銷售的理念,學習價值型銷售的技巧和方法;
2.以價值銷售理念為原則,為企業建立一套合作分工、指導、考核、培訓、行為糾正的日常行為的銷售管理模式和方法;
3.從客戶價值出發,整合組織的資源來達成企業的銷售目標。

學員收益
1.快速掌握一套高績效的銷售技巧和方法;
2.讓銷售工作成為體面、有尊嚴、有價值的事業;
3.提高銷售人員的自信心;
4.學會銷售人員情緒管理與同理心,建立一個永遠打不垮的銷售心理底盤;
5.建立與客戶溝通的事前、事中、事后的溝通系統;
6.為銷售人員的職業發展提供技能基礎。

企業受益
1.建立一套高效、穩定的銷售系統,減少人員的學習成本;
2.建立一套面對低價競爭的有效方法,提高企業的銷售業績;
3.提高銷售人員的業績和積極性,提高企業的員工滿意度;
4.為客戶提供更多的軟性附加值,提高客戶的滿意度。

課程大綱

課程名稱

 

目標和方法

價值銷售理念及技巧

1.銷售理論的發展和幾種模式

2.企業為什么需要價值銷售模式和方法

3.價值銷售的基本定義

◆價值公式

◆潛在客戶、線索、商機

4.發現和匹配銷售線索

◆尋找潛在客戶

◆開發銷售線索

5.銷售線索轉化為商機

◆約訪客戶

◆激發興趣

◆建立信任

◆發現需求

6.推動商機的價值策略

◆銷售溝通的三個層次(期望、需求、動機)

◆引導期望的技巧(提問技巧、傾聽技巧)

◆推動商機的策略(期望策略、需求策略、動機策略)

 

◆了解價值銷售的基本理論;

◆認識價值銷售的基本技巧;

◆反思目前銷售工作中的錯誤認識。

沙盤推演

◆案例分析

◆角色扮演

◆通過案例分析,讓學員體會價值銷售的巨大能量;

◆通過角色扮演和參與,讓學員理解價值銷售的基本模式。

價值型銷售組織的構建

1.第一天學習的反饋

2.三維價值銷售體系的要素

◆點:產品、服務、及外延

◆線:價值銷售方法

◆面:客戶、企業、競爭對手

◆體:企業戰略、行業趨勢

3.價值型銷售管理的基本流程和要素

4.在銷售流程中組織的任務

5.武裝到牙齒的銷售工具

6.如何構建價值型銷售組織

◆了解三維價值銷售系的基本框架;

◆認識組織在銷售工作中的作用和價值;

◆反思當前銷售管理系統中的缺陷。

 

沙盤推演

1.學習幾個成功的價值型組織的經驗;

2.分組討論案例,提出建立三維價值系統的模型;

3.價值銷售的培訓經驗總結和分享。

 

◆通過案例討論,讓大家理解銷售組織和系統工具在銷售過程中的巨大作用;

◆通過案例分析,讓學員初步掌握建立三維價值銷售系統的工具和方法。

價值銷售之心理建設

1.建立價值銷售團隊天地線

2.4P原則建立積極自信

3.自我激勵改變命運

4.先處理心情再處理事情(EQ情緒管理、同理心)

5.如何善用自我談話的循環排解挫折

6.運用成功的模式提高自我形象擴展舒適區(吸引力法則)

 

◆建立肯學、肯做、肯教的銷售團隊

學會面對銷售挫折及自我激勵

◆認知自己的情緒,管理情緒,價值銷售的過程就是正向情緒的傳遞過程

◆及時復盤,刻意練習走出舒適區

◆擁有一個永遠打不垮的銷售心理底盤。

價值銷售之高效溝通

1.認識管理溝通及主要障礙

◆溝通的概念及類型

◆溝通中的信息傳播障礙

◆組織中的制度障礙

◆個人意識、情感、性格障礙

◆其他溝通障礙

2.性格測評(PDP天賦特質測評)
3.不同人際風格的特征與溝通技巧(因人而異)

4.價值銷售高效溝通情景演練(總結3天內容,并演練)

 

◆真正認識溝通具備的要素及溝通障礙

◆針對不同類型的客戶,采用不同的溝通技巧

◆通過性格測評,判斷自己的個性,并因客戶個性而調整自己

◆與客戶進行舒服溝通,達成共贏

 

參加對象:銷售經理、銷售總監、總經理、須培養的銷售骨干    
課程收費:3980元/人(含講師,教材,食宿費用)
課程日期:2018年10月12日~14日(第一期)
培訓地點:福友企管訓練營基地 —— 福友管理學院(福友生態農場)

報名熱線:0592-2395581   報名郵箱:[email protected]

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